신제품 라인업 장착, 선진국으로 수출 지역 다변화
동사는 면역진단 카트리지 및 진단기기 등 체외진단제품의 연구개발, 생산과 판매를 영위하고 있으며, 형광 면역 측방유동기술, 형광 정량검정 기술, 흡수 스펙 트럼 측정기술 등을 보유하고 있다. 현장 진단기기 ichroma, 전자동 면역진단 기기AFIAS, 감염성 질환 진단기기 TRIAS 등 진단장비와 33종 진단시약 포트 폴리오를 갖췄다. 향후 추가적인 진단장비 및 시약 확대로 선진국 시장에서의 성과를 늘려나갈 것이다. 현재 동사는 95개국 170개 이상의 거래처를 확보해 제품을 공급하고 있다. 동사의 지역별 수출 비중은 중국 43.5%(20161H 기준)로 중국 지역에 대한 의존도가 높다. 2017년부터는 선진국향 제품 포트폴리오 구성을 통해 중남미, 유럽 등으로 수출 지역을 다변화해 나갈 것이다. 2017년 갑상선호르몬 TSH 진단시약, iFOB 대장암 진단 테스트, 헤모글로빈, 비타민D 등의 시약은 미국 판매허가가 기대된다.


미국 Immunotics 인수로 글로벌 사업 커버리지 확대
동사는 지난 3월 미국 진단시약 업체인 Immunotics사를 인수해 미국시장 진출을 앞두고 있어 글로벌 사업의 커버리지가 확대될 것으로 기대된다. 이로 인한 동사의 매출은 기존 매출액에서 연간 약 100억원 수준의 추가적인 매출이 발생할 것이다. 동사는 기존 제품 및 신제품을 미국 FDA에 등록하는 대로 immunotics사를 통해 판매를 진행할 것으로 보인다. 기존 제품외에도 신제품의 미국 판매가 이뤄질 경우, 신규 유통 채널 확대에 따른 성장이 가속화 될 것으로 기대된다.


안정적인 현금창출력과 기술 경쟁력이 핵심
동사는 매출, 영업이익의 급성장을 바탕으로 안정적인 현금창출력을 보유하고 있다. 해외 매출채권에 대한 리스크 관리가 잘 이뤄지고 있으며 영업이익 대비 개발비 자산화 비중이 낮아 순이익 대비 현금 창출 능력이 높다. 동사는 항원항체 연구소에서 시작하여 제품의 핵심요소인 항원, 항체 등을 자체 개발 및 생산이 가능하다. 또한 하드웨어 관련 전문인력도 보유하여 기기에 대한 개발 및 생산 기술에서도 경쟁력을 확보했다. 소프트웨어에서부터 하드웨어까지 모든 제품의 핵심 요소 생산의 기술 자사화로 글로벌 업체 대비 우월한 원가 경쟁력을 확보 한 만큼 선진국 시장에서의 점유율 확대가 기대된다.