[보험] 그래도 판매가 답이다

>>판매 경쟁으로 업계 구도 변화 예상, 시장 과점화 진행되는 모습
-당사는 손해율 악화에 대응할 방안은 판매 확대라고 생각한다.
-중장기적 long tail이 우려되나 부담 가능한 수준을 감내한다면 이후 성장 속도는 차별화 된다.
-업계 구도를 바꿀 정도의 변화는 리스크를 수반할 수 밖에 없다. 유사한 상황이 05~09년에 격화된 실손보험 경쟁이다.
-최근 문제되고 있으나 2위권사가 이를 통해 삼성화재와의 격차를 크게 줄였으며 사실상 채널 및 UW 경쟁력이 약한 하위사가 이를 감당하지
못해 기초 체력까지 훼손되고 있다. 통제가 불가능한 실손보험 노출을 줄이기 위해서라도 신계약 판매가 필수적이다.
-손해율 악화 추세가 지속되는 가운데 신계약 판매 경쟁으로 시간이 지날 수록 손해보험업계의 상위사 과점 현상이 강해질 수 밖에 없다.